Nos prestations

1.Pilotage & Gouvernance

"Et si on vous offrait la possibilité d'avoir les expertises élargies d'un comité de direction ?"

Pour se donner toutes les chances de développer votre entreprise, Excellianz met sur pied un comité stratégique. Un organe précieux, pour s’entourer de compétences complémentaires, au même titre que les grosse structures, notamment dans les moments difficiles.
Excellianz part des moyens à la disposition du chef d’entreprise pour déterminer les objectifs à atteindre. De cette façon, le dirigeant n’est plus seul, une solitude qui isole et freine la croissance. L’entreprise bénéficie d’un regard extérieur régulier individuel et de l’appui mensuel d’un collectif de chefs d’entreprise, avec toute la prise de recul que cela peut apporter.

Le comité stratégique, un outil d'aide à la décision et plus encore

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2. Marketing stratégique

  • Représenter de façon visuelle et synthétique votre modèle économique : décrire les principales composantes de l'entreprise ce qui va permettre à l'entreprise de produire de la valeur.
  • Valider la segmentation stratégique c'est à dire les couples produits/marché/technologies qui tiennent compte de vos processus, du marché et de vos concurrents.
  • Positionner les attributs de votre offre produit services.
  • Affiner la proposition de valeur en fonction de votre segmentation (persona) pour une communication et commercialisation optimal.
  • Déterminer et activer les moyens d'action pour répondre aux besoins clients; établir la relation attendue par vos clients et comment communiquer avec eux.
  • Passer à l'action et développer les ventes.

3.Etudes stratégiques

1. Les marché B2B , industrie, services aux professionnels, retail, environnement, sont souvent complexes, les cycles de décision longs. Les équipes d’Excellianz analysent et décryptent chaque filière, analysent la chaîne de valeur du métier concernée et les déterminants qui pèsent sur ces marchés et sur les chaînes de décision.

2. L’étude et la réflexion portent sur la valeur créée pour les clients à partir de l’analyse de la chaîne de valeur technologique du client. Nous nous efforçons de redéfinir les contours du marché pour essayer d’aller au-delà de la demande connue et d’évaluer l’impact de l’offre sur le marché. Nous identifions les principaux acteurs présents dans la filières que nous rencontrons sur le terrain. Au travers d’entretiens, nous déterminons les contraintes d’accès aux marchés, les attentes des clients, techniques, économiques et organisationnelles.

3. Pour conserver son avantage concurrentiel, la meilleur réponse passe par la connaissance de son marché. Mais celle-ci n’est pas intuitive et les choses changent vite. Excellianz s’est doté d’outils et de ressources pour mettre votre marché sous surveillance.

 

4. Marketing opérationnel

Opter pour une démarche pragmatique forte pour des résultats tangibles, courts termes, ou immédiats. Bénéficier d’une expertise pointue, façonnée à vos seuls besoins et disponible à la demande car nous intervenons seulement le temps nécessaire : missions courtes ou longues, ponctuelles ou récurrentes… La flexibilité absolue ! Optimiser l’Efficience Commerciale consiste à optimiser les ressources (processus, CRM, méthodes, profils de postes…) et les moyens utilisés (conseil, formation, accompagnement, coaching…). Pour parvenir à cet objectif, Excellianz vous apporte :

    • La bonne ressource au bon poste
    • La mise en place des bons processus commerciaux dans l’entreprise
    • La prospection de client en l’absence ou face à l’insuffisance de ressources internes
    • L’évaluation de vos équipes commerciales pour les faire progresser
    • L’accompagnement et le management commercial pour la bonne exécution des processus.

5. Formation : pour une pédagogie entrepreneuriale, pourquoi?

Accompagner nos clients dans leur réflexion stratégique et leur développement, faire monter en compétence les équipes, sont les raisons d'être d'Excellianz.

Comme nous voulons rendre les équipe autonomes, nous avons développé en complément de nos missions de conseil et d’accompagnement, des modules de formations très concrets et 100% opérationnels pour permettre à chacun d’agir sur l’ensemble des paramètres du développement de l’entreprise : stratégie marketing, négociation, entrepreneuriat, techniques de vente, négociation.

L'esprit d'entreprendre consiste essentiellement en une volonté d'agir pour créer du changement, de la nouveauté et réaliser des projets