Les partenariats offrent des opportunités réelles pour accélérer la croissance de son entreprise, augmenter sa compétitivité, maximiser ses profits, diminuer les risques, améliorer sa productivité… tout en permettant à chacun de conserver son indépendance :
Solidité financière du partenaire, part de marché du partenaire si l’entreprise est concurrente de la votre, complémentarité entre les produits et services, adéquation entre clientèle et clientèle visée, culture d’entreprise etc.
Présentation succincte du projet qui doit répondre à la question suivante pour votre potentiel partenaire : Pourquoi devrais-je vous suivre dans ce projet et ne pas y aller avec quelqu’un d’autre ou seul?
Il convient de s’assurer de la volonté des deux parties et des freins éventuels. Chacun doit trouver son intérêt en terme de compatibilité stratégique et organisationnelle. La confiance mutuelle joue dès le départ un rôle particulièrement important.
L’étape suivante est le démarrage, qui nécessite souvent l’allocation de considérables ressources humaines et matérielles. Excellianz vous aide à définir les ressources dont vous aurez besoins.