Partenariats & Alliances

Les partenariats offrent des opportunités réelles pour accélérer la croissance de son entreprise, augmenter sa compétitivité, maximiser ses profits, diminuer les risques, améliorer sa productivité… tout en permettant à chacun de conserver son indépendance :

Partager des compétences et des connaissances
Mutualiser différents coûts, des risques
Peser "plus lourd" face aux grands groupes œuvrant sur votre marché - effet de taille
Accéder plus vite au marché
Développer ou accéder à des technologies

Les intérêts stratégiques pour les partenaires sont nombreux :

Conserver une organisation flexible en limitant les frais fixes induits par de lourds investissements.
Élargir instantanément sa gamme de produits.
Apprendre avant d'internaliser complètement un produit, un service, une technologie.

Augmenter sa capacité d'innovation en bénéficiant des savoir-faire technologiques du partenaire.
Diminuer ses coûts en mutualisant les achats, en augmentant les volumes produits. (effet d'expérience et de taille)
Tester une idée sans engager des ressources conséquentes.

Que le dirigeant ait des liens personnels avec son partenaire ou pas, ce partenariat se construit et se pilote. Car si les alliances procurent de sérieux avantages, il ne faut pas pour autant négliger les inconvénients et risques de telles coopérations.

1. Validation des choix stratégiques de développement

2. Identification, qualification des partenaires

Solidité financière du partenaire, part de marché du partenaire si l’entreprise est concurrente de la votre, complémentarité entre les produits et services, adéquation entre clientèle et clientèle visée, culture d’entreprise etc.

3. Rédaction et présentation de la proposition de valeur

Présentation succincte du projet qui doit répondre à la question suivante pour votre potentiel partenaire : Pourquoi devrais-je vous suivre dans ce projet et ne pas y aller avec quelqu’un d’autre ou seul?

C'est là que nous intervenons pour analyser les enjeux :

4. L'approche

Il convient de s’assurer de la volonté des deux parties et des freins éventuels. Chacun doit trouver son intérêt en terme de compatibilité stratégique et organisationnelle. La confiance mutuelle joue dès le départ un rôle particulièrement important.

5. La négociation

6. Le démarrage

L’étape suivante est le démarrage, qui nécessite souvent l’allocation de considérables ressources humaines et matérielles. Excellianz vous aide à définir les ressources dont vous aurez besoins.