Entreprises privées
Votre métier :
Concevoir des nouveaux produits et services
Notre savoir-faire :
Les promouvoir auprès des décideurs
Si vous vous posez des questions sur les ressources nécessaires à la croissance de mon entreprise pour ….
- Répondre à des marchés publics, seul, en groupement, en sous-traitance ?
- Construire et défendre son prix,
- Rédiger son offre commerciale, « faut-il présenter sa Road Map quand on est une jeune entreprise au risque d’en faire trop ? »
- Préparer sa négociation avec des comptes clés,
- Lancer une nouvelle offre,
- Comment maintenir l’enchantement avec vos clients ?
- Acquérir de nouveaux clients ?
- Piloter ma force de vente etc.
- La recherche de nouveaux marchés et la prospection de nouveaux clients,
- Libérer du temps de votre équipe commerciale ou simplement renforcer ponctuellement votre équipe.
- Former vos équipes (vente, relation client, ventes complexes, etc.)
Accompagnement opérationnel
Opter pour une démarche pragmatique forte pour des résultats tangibles, courts termes, ou immédiats.
Bénéficier d’une expertise pointue, façonnée à vos seuls besoins et disponible à la demande car nous intervenons seulement le temps nécessaire : missions courtes ou longues, ponctuelles ou récurrentes… La flexibilité absolue !
Excellianz et son équipe à travers son expérience approfondie de la commercialisation de produits et services complexes auprès de professionnels vous apporte la bonne ressource au bon poste :
- Assistance à la rédaction de vos réponses d’appels d’offres,
- Mise en place des bons processus commerciaux dans l’entreprise.
- Prospection commerciale en l’absence ou face à l’insuffisance de ressources internes,
- Évaluation de vos équipes commerciales pour les faire progresser.
1. Les marché B2B public ou privé , industrie, services aux professionnels, retail, environnement, sont souvent complexes, les cycles de décision longs. Les équipes d’Excellianz analysent et décryptent chaque filière, analysent la chaîne de valeur du métier concernée et les déterminants qui pèsent sur ces marchés et sur les chaînes de décision.
2. Pour conserver son avantage concurrentiel, la meilleure réponse passe par la connaissance de son marché. Mais celle-ci n’est pas intuitive et les choses changent vite. Excellianz s’est doté d’outils et de ressources pour mettre votre marché sous surveillance.
3. L’étude et la réflexion portent sur la valeur créée pour vos clients. Nous nous efforçons de redéfinir les contours du marché pour essayer d’aller au-delà de la demande connue et d’évaluer l’impact de votre offre sur le marché. Nous identifions les principaux acteurs présents dans la filières que nous rencontrons sur le terrain. Au travers d’entretiens, nous déterminons les contraintes d’accès aux marchés, les attentes des clients, techniques, économiques et organisationnelles.
Entreprendre, lancer un nouveau projet !
Bénéficier d’un accompagnement fait passer de 50 à 80 % le taux de pérennité de l’entreprise au-delà de trois ans !
Pour y voir clair et avancer dans le bon ordre, Excellianz a conçu un parcours simple et éprouvé.
À chaque étape clé de votre réflexion… nous vous accompagnons et vous donnons accès aux outils nécessaires pour construire votre business model réaliser suivre votre état d’avancement et de priorité (à faire/en cours/réalisé).
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- Quels business model en 2024 ? Valider la segmentation stratégique , les couples produits/
- marché/technologies qui tiennent compte de vos processus, du marché et de vos concurrents.
- Positionner les attributs de votre offre produits services.
- Affiner la proposition de valeur en fonction de votre segmentation (persona) pour une communication et commercialisation optimale.
- Déterminer et activer les moyens d'action pour répondre aux besoins clients; établir la relation attendue par vos clients et comment communiquer avec eux.
- Passer à l'action et développer les ventes.